M&A (mergers & acquisitions), iki veya daha fazla şirketin mülkiyet, varlık veya hisse devrini içeren işlemler yoluyla konsolidasyonu anlamına gelir. Birleşme ve satın almalar, çeşitli sektörlerde rekabet gücünü artırarak kurumsal büyüme sağlamak için kullanılan önemli mekanizmalardan biridir.
Yazımızı inceleyerek M&A süreçlerinin, şirketlerin büyümesine sağladığı katkılar hakkında fikir sahibi olabilir, birleşme ve satın alma odaklı büyüme stratejilerine dair bilgi edinebilirsiniz.
M&A süreçleri, pazardaki varlığını genişletmek isteyen şirketler için güçlü araçlar olarak kabul edilir. Günümüzün rekabetçi iş dünyasında organik büyümenin çoğu zaman yavaş ve hatta istikrarsız olduğu düşünülürse birleşme ve satın almanın hızlı ve etkili bir çözüm sunduğu vurgulanabilir.
Şirketler; kaynaklarını, yeteneklerini ve pazar erişimlerini birleştirerek büyümeyi teşvik eden ve pazar payını artıran yeni bir değer yaratabilirler.
Pazar genişlemesinde birleşme ve satın almaların gücünü örnekleyen bir vaka olarak Disney ve Pixar Animasyon Stüdyoları arasındaki birleşme gösterilebilir.
2006 yılında başarılı animasyon filmleri yapma konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip Pixar’ı satın alan Disney, işletmenin yaratıcı yeteneklerinden yararlanmaya başladı. Nitekim bu satın almanın ardından Toy Story 3, Kayıp Balık Nemo gibi gişe rekorları kıran yapımlar ortaya çıktı. Bu filmler yalnızca Disney'in pazardaki varlığını genişletmekle kalmadı, aynı zamanda önemli gelir elde etti ve firmanın eğlence sektöründeki lider konumunu güçlendirdi.
İkinci bir örnek olarak 2014 yılında Facebook’un WhatsApp’ı satın almasını gösterebiliriz. WhatsApp’ın devasa kullanıcı tabanının sağlayabileceği potansiyeli fark eden firma, bu satın alma hamlesi sayesinde hem pazar konumunu güçlendirdi hem de gelir akışını çeşitlendirmiş oldu.
Birleşme ve satın alma süreçlerinin şirketler için sağladığı birçok avantajdan bahsetmek mümkündür. Aşağıda başlıca katkıları hakkında bilgiler bulabilirsiniz.
M&A sonucunda şirketlerin sağaldığı en büyük avantajlardan biri yeni pazarlara ve müşterilere erişim sağlamaktır. Belirli bir pazarda halihazırda güçlü varlığa sahip olan bir şirketi satın almak erişiminizi hızla genişleterek yeni müşteriler edinmenizi kolaylaştırabilir.
Şirketinizin mevcut ürün veya hizmetleri için tamamlayıcı olabilecek bir alanda faaliyet gösteren bir şirketle birleşmeye gitmek, hedef kitlenize sunduğunuz teklifleri çeşitlendirmek için iyi bir yöntemdir. Bilhassa mevcut ürün grubunuzun potansiyel müşterilerine ulaştığını düşünüyorsanız bu şekilde büyüme sağlamayı düşünebilirsiniz.
M&A işlemleri, ölçek ekonomisi sağlayarak operasyonel maliyetlerinizi düşürebilir. Tedarik sürecinizdeki bir şirketle fazladan süreçleri aradan çıkarmanızı sağlayabilecek bu model hem zaman hem de maliyet açısından verimliliği artırma potansiyeline sahiptir.
Farklı bir şirketi satın almak veya onunla birleşme yoluna gitmek, uzmanlaşmış becerilere sahip yeni bir iş gücüne erişmenizi sağlayabilir. Özellikle vasıflı profesyonelleri bulmanın zor olduğu bir endüstride faaliyet gösteriyorsanız bu strateji, oldukça değerli olabilir.
M&A işlemleri, şirketlerin büyümelerini hızlandırmak için etkili bir yöntem olsa da karmaşık ve riskli olabileceklerini de göz ardı etmemek gerekir. Bu noktada profesyonel danışmanlık, şirketiniz için doğru stratejileri belirlemenize ve süreci çok daha etkin bir şekilde yönetmenize yardımcı olabilir.
Genel olarak M&A danışmanlığının büyüme stratejileriniz için sağlayabileceği bazı avantajları şu şekilde sıralamak mümkündür:
M&A danışmanlığı, şirketlerin büyüme stratejilerini optimize etmelerine yardımcı olurken riskleri azaltır. Gerekli uzmanlığa ve deneyime sahip bir kurumdan bu süreçte destek alarak M&A işlemlerinin çok daha verimli bir şekilde gerçekleşmesini sağlayabilirsiniz.
Türkiye'nin önde gelen M&A danışmanı ÜNLÜ & Co, 130’dan fazla işlem ve 18milyar ABD dolarından yüksek işlem hacmi ile bu alanda lider konumdadır.
Büyük gruplar ve aileler tarafından tercih edilen ÜNLÜ & Co, yüksek tutarlı işlemlerde uluslararası yatırım bankalarının standartlarına uygun, en üst düzeyde kaliteli hizmet sunmaktadır. Farklı sektörlerde geniş bir tecrübeye sahip olan firma, proje büyüklüğünden bağımsız olarak yüksek kalitede hizmet anlayışını benimsemiştir.
Sektörün önde gelen profesyonellerinden oluşan ÜNLÜ & Co kurumsal finansman ekibi, global etik standartlar çerçevesinde müşterilerin ihtiyaç ve tercihlerine en uygun finansal çözümleri geliştirmektedir. Alıcı ve satıcı taraflı işlemlerde eşit dağılıma sahip müşteri portföyüne hizmet veren ekip, birleşme ve satın alma işlemleri konusunda başarılarla dolu bir geçmişe sahiptir.
ÜNLÜ & Co, Türkiye'nin önde gelen sanayi kuruluşlarının, hizmet sağlayıcılarının ve üreticilerinin, global arenanın lider grupları ile stratejik ortaklıklar kurmasında önemli bir rol oynamıştır. Danışmanlık sağladığı M&A süreçleriyle şirketlerin pazar erişimlerini genişletmelerine, kaynaklarını daha etkin kullanmalarına ve rekabet avantajı elde etmelerine olanak tanımıştır.
ÜNLÜ & Co; M&A süreçlerini, deneyimli Yönetici Direktörlerin yönetiminde gerçekleştirir. Şirketin güçlü ve tecrübeli yapısı, projelerin müşteri için en uygun ve değer yaratacak şekilde yapılandırılmasını sağlar.
Ekip, ancak titiz bir çalışmanın ardından harekete geçer ve projelerde süreçleri son ana kadar büyük bir özenle takip eder. Detaylı değerlendirme ve titiz süreç yönetimi, şirketin ve müşterilerinin değerini ve itibarını korumak adına önemlidir.
